Итоги индустриальной экскурсии «Новые времена – Новые герои»
«Ровно год назад на выставке MiningWorld Russia 2023 мы запустили проект «Новые времена – Новые герои», который призван не только представить компании и их экспозиции ярко и концентрированно, но и сложить навигационную карту для потребителя. Комплексность подходов к решению поставленных заказчиком задач, ответственность за то, что производят или поставляют на рынок, а также растущий уровень доверия к достойным игрокам – по-настоящему тренды сезона и направление вектора развития отрасли», – подчеркнула в приветственном слове Светлана Тимченко, генеральный директор агентства «Маркетинг от Тимченко».
В 2024 году уже можно говорить о периоде комплексного развития российских компаний, зарождения амбициозных партнерств и самоидентификации сильных игроков, не оставляющих клиента один на один с переменами.
Один из крупнейших дистрибьюторов горных, автодорожных, строительных машин и промышленного оборудования – «ТехСтройКонтракт» представил продукцию Hyundai, Shantui, Tonly Heavy Industries. Отдельное место на стенде компании заняли крупногабаритные шины ведущего китайского бренда Westlake для всех видов спецтехники, от вилочных погрузчиков до 240-тонных самосвалов. Помимо поставок продукции клиенту, компания оказывает комплексную поддержку, начиная с формирования запроса для завода и заканчивая поставкой запчастей, аудитом работы оборудования и шин, тест-драйвом и т. д.
По словам руководителя отдела продаж «ТехСтройКонтракт» Олега Попова, четкое понимание клиента, комплексная поддержка и экспертиза напрямую определяют рост прибыли: «Наша компания всегда ориентировалась на запросы заказчика. Например, сейчас мы видим растущую потребность в больших экскаваторах и самосвалах, поэтому за 2023 год объем отгрузок крупнотоннажной техники вырос в 5 раз. Но мы не только привозим спецтехнику на объект, даже если он расположен в отдаленных точках России, а работаем с производителем, налаживаем логистику, обеспечиваем клиента сервисным техобслуживанием, поставляем запчасти, предлагаем заказчику бесплатный тест-драйв либо аренду и многое другое. За 30 лет мы накопили обширную экспертизу, которая сейчас должна работать на общее благо!»
Другой поставщик – компания «Инстройтехком» (ИСТК) занимает лидирующие позиции в качестве официального дилера по поставкам и обслуживанию горнодобывающего и горно-перерабатывающего оборудования. Специалисты ИСТК ведут работу по выбору партнеров, оценке качества и адаптации под требования заказчика техники лучших азиатских производителей, в числе которых мировой лидер – китайский завод SITON.
«Мы предлагаем машины SITON и CRCHI, технику и буровое оборудование для открытых горных работ KAMACH, JK DRILLING, гидроперфораторы WOSERLD и др. При выборе партнера выезжаем на производство, обсуждаем все условия, даем свои технические рекомендации по доработке. Это делается для того, чтобы продукт сразу соответствовал запросам отечественного рынка. На MiningWorld мы привезли электрогидравлическую буровую установку SITON DD52 для проходки горизонтальных и наклонных горных выработок. А более расширенный ассортимент представим на открытом стенде новокузнецкой выставки «Уголь России и Майнинг 2024» в начале июня», – рассказал Антон Акимов, руководитель направления СГШО «Инстройтехком» (ИСТК).
Один из технологических лидеров российского рынка в области буровзрывных работ, разработчик, производитель и поставщик передовых коммерческих взрывчатых материалов и инжиниринговых услуг для горной и строительной отраслей – Группа ЭВОБЛАСТ представила на выставке сразу две премьеры.
«Мы помогаем заказчикам увеличивать производительность и эффективность буровзрывных работ. На выставке презентуем продукт для закрытых подземных выработок – эмульсионное взрывчатое вещество ЭВОСАБ®. Вторая премьера – новое подразделение ЭВОБЛАСТ Инжиниринг. Его задача – разработка инноваций и внедрение их на объектах, а также обучение взрывников в рамках курса «Безопасное и эффективное ведение взрывных работ. Решения создаются как самостоятельно, так и в сотрудничестве с другими отечественными производителями», – поделился Антон Кондрашов, управляющий директор Группы ЭВОБЛАСТ.
Так, в ходе индустриальной экскурсии Группа ЭВОБЛАСТ подписала соглашение о стратегическом партнерстве по созданию проекта в области машинного зрения с компанией Piklema – разработчиком сложных технологических процессов.
Одним из самых динамично развивающихся российских предприятий на выставке MiningWorld Russia 2024 и проекта «Новые времена – Новые герои» является Машиностроительный завод «Поток» – производитель промышленных насосов, систем перемешивания и аэрирования, станций антигололедного и обеспыливающего смачивания. Завод в короткие сроки смог расширить собственное производство полного цикла.
«Насосные станции и другое оборудование нашего завода сейчас успешно работают на крупнейших горнодобывающих предприятиях страны, в том числе на объектах «ЭльгаУголь», Норильска и Кузбасса. Мы предлагаем клиентам комплексные решения под индивидуальные требования, от производства станций до сервисного обслуживания. На этой выставке представляем насосы «Zvezda RUS С4» и дизельную насосную станцию DNS.SHP 722 с системой автоматической вакуумации ZR-VAC. За прошлый год мы значительно расширили свои мощности: построили новый цех для высокотехнологичной металлообработки, в планах – строительство еще одного», – заявил Алексей Егоров, руководитель проектов МЗ «Поток».
Компания «Стилрок» из филиала международной корпорации за несколько лет трансформировалась в российского разработчика технологических решений для горнодобывающей отрасли, наладила собственное производство, продажи оборудования и запасных частей. Об этом участникам экскурсии рассказал генеральный директор компании Игорь Владимиров.
«Период нашего становления был непростым. Мы предлагаем запасные части, компоненты, оборудование, техническую поддержку и сервисные услуги – то, что пользуется «ежедневным» спросом. Если бы мы не смогли быстро найти новых поставщиков и заново организовать логистические цепочки, то это повлекло бы простой работы компаний-заказчиков, в числе которых крупнейшие предприятия. Сейчас мы полностью восстановили рабочий процесс, расширили ассортимент, предлагаем сервисные решения и техническую экспертизу. На выставку привезли ковши собственного производства и презентуем новое направление – подбор и поставку гидромуфт с постоянным заполнением. Наш опыт подтверждает, что сейчас перед игроками отрасли действительно открываются новые возможности для развития».
Индустриальная экскурсия является частью большого авторского проекта агентства «Маркетинг от Тимченко». 6 июня 2024 года на выставке «Уголь России и Майнинг» состоится интерактивная сессия «Новые времена – Новые герои». Ее участникам представят новых игроков индустрии, перспективные технические и кадровые решения, проекты лидеров отрасли в области охраны труда и экологии.
