Новые реалии: мнение компаний-участников выставки MiningWorld Russia 2022
Выставка MiningWorld Russia’2022
Международная выставка MiningWorld Russia длилась три дня: c 26 по 28 апреля. Выставочные площади занимали два зала первого павильона МВЦ «Крокус Экспо». В зале №3 стояли стенды компаний-участников, презентующих свою продукцию небольших размеров и услуги для горной промышленности. В зале №2 были размещены крупные образцы горнодобывающей техники и оборудования: буровые установки, машины для подземных работ, экскаваторы, а также комплектующие. В открывающий день выставки для представителей Минпромторга РФ (М. С. Ходырев, А. А. Новгородцев) и НП «Горнопромышленники России» (С. Ю. Кононенко) провели VIP-тур по экспозиционным стендам крупных предприятий. Всего в выставке MiningWorld Russia’2022 приняли участие 200 компаний из 19 стран мира, а площадь экспозиции составила более 8 тыс. м2. В 12 выставочных разделах были представлены компании всевозможных профилей: от СМИ до тяжелой техники, оборудования и IT-решений.
В рамках выставки также состоялся целый ряд отраслевых конференций, на которых выступило в совокупности более 80 докладчиков. В течение трех дней в главном зале «Форум» под кураторством компании «ВИСТ» (входит в ГК «Цифра») проходили конференции и дискуссии, состоялась торжественная церемония награждения и открытый микрофон. 26 апреля в конференц-зале G состоялось две конференции. Первая, «Золото и технологии 2022», была организована журналом «Золото и технологии» и посвящена текущему состоянию, перспективам развития российской золотодобычи и вопросам переработки упорного золотосодержащего сырья. В прямом эфире конференция транслировалась на платформе «Геовебинары». В ходе второй конференции «Повышение эффективности геологоразведочных работ», организатором которой выступила некоммерческая организация «Women in Mining Russia», были обсуждены риски, необходимые общеотраслевые/законодательные изменения и перспективы импортозамещения в сфере геологоразведки. В этот же день в конференц-зале D прошла пресс-конференция на тему развития на территории России циклично-поточных технологий. На следующий день конференц-залы G и D также не пустовали. В зале D прошла одна конференция от АО «КАДФЕМ Си-Ай-Эс» – «От многовариантных и инженерных расчетов до цифрового двойника». В конференц-зале G в 11:00 Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики провела свою конференцию по энергоснабжению новых инвестиционных проектов в удаленных и изолированных районах, в ходе которой были обсуждены вопросы энергетической инфраструктуры труднодоступных месторождений. После ее завершения состоялась конференция по технологиям переработки и обогащения минерального сырья, организованная Санкт-Петербургским горным университетом. В зале C весь день 27 апреля был посвящен обсуждению проблем импортозамещения на рынке оборудования и комплектующих для обогатительных фабрик. Соорганизатором дискуссии выступил МИСиС. В финальный день деловой программы были представлены презентации новейших технологических проектов, участвовавших в конкурсе MineTech 2021 (организатор – Инновационный центр «Сколково»).
Редакция журнала «Золото и технологии» на протяжении всех трех дней выставки работала за стендом В7014. По традиции был представлен мартовский, первый в 2022 году, выпуск журнала. Всем заинтересованным в золотодобыче была презентована обновленная карта золоторудных месторождений РФ и концентратор, созданный по собственной запатентованной технологии. Большой интерес посетители стенда проявили к новому проекту журнала – карте месторождений золота Чукотского АО. Кроме того, журналистам издания удалось пообщаться с представителями ряда компаний-участников выставки. В связи с событиями последних двух месяцев, отразившихся на всех отраслях российской экономики, редакции журнала было интересно узнать мнения представителей горнодобывающей промышленности о текущей ситуации. Журналисты «Золото и технологии» взяли небольшие интервью у представителей крупных компаний-производителей техники и оборудования, дилеров иностранной продукции, разработчиков информационных и технологических решений, компаний инжинирингового и исследовательского профиля.
Интервьюирование компаний-участников: мнения о текущей ситуации и будущей работе в России
Предлагаем вниманию читателей в формате короткого интервью мнения, которыми поделились представители семи компаний: Micromine, ИнПроТех, «НПО «РИВС», QS-Group (Карьер-Сервис), БМ Бергбаутекник, Группа «Канекс», Veratec. Всем были заданы примерно одни и те же вопросы. Они касались, во-первых, самоощущения предприятий в текущих условиях – как на них отразились зарубежные санкции, и, во-вторых, их видения перспектив и своего будущего места на российском рынке.
- Micromine. Инновационные программные решения для горнодобывающей промышленности, которые охватывают весь производственный цикл от геологоразведки до управления данными и контроля над горным производством.
– Дайте, пожалуйста, небольшой комментарий на тему того, как события последних двух месяцев повлияли на компанию Micromine?
– События последних двух месяцев безусловно повлияли, наверное, на каждую компанию практически во всех секторах экономики. Мы также не стали исключением, но это связано, в первую очередь, с общей геополитической и экономической ситуацией, нежели точечными решениями нашего руководства применительно к активам в России. ООО «Майкромайн Рус» продолжает работать на рынке, внимательно следя за ситуацией и стараясь оперативно реагировать на новые вводные.
– А штаб никаких не делает заявлений по поводу частичного прекращения сотрудничества или ухода с российского рынка?
– Нет, никаких официальных заявлений не было. Российский рынок важен для нашей компании, еще важнее – наши пользователи! Нам часто звонят, чтобы узнать, остается ли Micromine в России. И приятно слышать, как после положительного ответа на обратном конце телефонной трубки люди со спокойствием выдыхают. «Хоть вы остаетесь», – так нам тоже говорили. Так что уход из России не нужен ни предприятиям, ни нам, ни нашему руководству.
– А если попробовать взглянуть в будущее: как вы оцениваете перспективы компании на российском рынке?
– Мы надеемся, что ситуация так или иначе стабилизируется, верим в здравый смысл. Если компания уходит с российского рынка, то никто не будет ждать, когда она вернется и скажет: «а вот и мы, нас не было всего полгода». За эти полгода их стопроцентно кто-то заменит. Безусловно, планирование дольше чем на неделю – в текущей ситуации, затруднительно, но всегда хочется верить в лучшее. Так что мы говорим – Мы здесь! Мы – Работаем! И никуда не уходим.
- ИнПроТех. Компания предлагает: оборудование и расходные материалы для пробирного анализа, оборудование для пробоотбора и пробоподготовки, весоизмерительное и общелабораторное оборудование, промышленную химию и реагенты, мобильные лаборатории. Представляет бренд EnProTech.
– Отразились ли события последних двух месяцев на компании ИнПроТех? И если да, то как?
– Не будем лукавить: да, отразились. В основном, на стоимости и сроках логистики. Тем не менее, мы нашли пути ввоза в Россию, способы обхода санкций. Несмотря на трудности вокруг логистики, мы продолжаем работать. Более того, пока ряд компаний закрываются, мы планируем набирать обороты.
– А многие компании закрываются?
– Некоторые наши конкуренты, которые занимались дилерством зарубежных компаний на территории России, действительно закрываются. Потому что зарубежные компании им сообщили: «Правительство на нас давит, сейчас мы в России работать не можем». В итоге компаниям-дилерам просто нечем торговать. У нас же есть обходные пути, появляются возможности упрочить свое положение в этой нише. Поэтому в дальнейшем мы планируем только развиваться. Об этом мы говорим и нашим клиентам, которые приходят со срочными запросами на покупку оборудования. Мы всегда открыты к сотрудничеству со всеми заинтересованными лицами.
– Как вы оцениваете эту активность? Сильно увеличилось количество заявок?
– Да, конечно увеличилось. Поступают запросы, приходят письма от представителей компаний. В них они сообщают, что работали на иностранном оборудовании, а теперь зарубежные партнеры отказываются от поставок в Россию. Тут необходимо учитывать, что само оборудование может сломаться. Всегда существует необходимость в расходных материалах, запасных частях. И в этих вопросах мы можем помочь. На вопрос: «Можете ли вы предоставить нам такое-то оборудование?», мы отвечаем: «Да, можем».
– Как вы думаете, открывают ли санкции новые возможности для российской горнодобывающей отрасли?
– Это довольно интересный момент. Например, у нашей компании есть линейка продукции по пробоподготовке. Ее производство располагается в Германии. То есть, это полноценное немецкое качество, которое порой играет решающую роль при выборе того или иного поставщика и оборудования. Некоторые компании наотрез отказываются работать с российскими производителями, потому что мог быть, например, негативный опыт сотрудничества. И в таких случаях мы представляем свою продукцию с отличным немецким качеством и без проблем с логистикой.
– В свете последних событий сложно поверить, что нет проблем с логистикой…
– Она просто занимает больше времени. Естественно существуют санкции на прямой ввоз из той или иной страны. Поэтому мы работаем со странами СНГ. У нас целый отдел логистики занимается поиском путей обхода, которые образуются за день или даже в день поставки. Привозим, растамаживаем, но это занимает больше времени. И немного затратнее, но не на порядки. Эти риски мы закладываем в конечную стоимость.
- «НПО «РИВС» – российская инжиниринговая компания, разработчик технологических решений и поставщик флотационного оборудования для горно-обогатительных предприятий. В составе группы компаний «РИВС»: машиностроительный завод «РИВС» и Научно-исследовательский центр (г. Учалы, Россия), сектор производства систем автоматизации (г. Санкт-Петербург, Россия), завод по производству резино-технических изделий «Эластополимет» (Казахстан).
– Подскажите, пожалуйста, как отразились события последних двух месяцев на деятельности компании?
– Уже 30 лет мы разрабатываем технологические решения по обогащению полезных ископаемых и производим флотационное оборудование. Собственный машиностроительный завод и научно-исследовательский центр позволяют практически не использовать зарубежные решения и компоненты. Поэтому для нас текущая ситуация стала своего рода окном возможностей, но хотелось бы, чтобы добывающие компании перестали воспринимать российских производителей как запасной вариант. Сейчас потенциальные заказчики изучают наши возможности, но при этом все еще ждут возвращения иностранных поставщиков. Вероятно, они еще не до конца осознали, что работа с зарубежными поставщиками прекращена на неопределенный срок.
За последние три месяца мы получили много запросов от добывающих компаний, которые ранее сотрудничали не с нами, а с иностранными поставщиками. Сейчас они оказались в сложной ситуации: иностранный поставщик выиграл тендер, но не поставил оборудование или поставил частично, а сейчас просто не выходит на связь. Поэтому многие добывающие компании, которые закупали иностранную продукцию, теперь обращаются к нам. Мы готовы предложить свои решения: модернизировать флотационное оборудование любых производителей за счет установки собственных аэрационных узлов РИФ, запустить и провести пусконаладку оборудования других поставщиков, поставить оборудование собственного производства. Многие решения у нас уже есть, над чем-то еще ведется дополнительная работа. Определенные трудности имеются с автоматизацией. Несмотря на то, что разработки наши, начинка и компоненты зарубежные. Мы сейчас находимся в процессе поиска решений, заключения договоренностей. Требуется время для того, чтобы выстроить новые логистические цепочки.
Кроме того, сейчас наблюдается сильный тренд на применение большеобъемных флотационных машин. Раньше они были представлены преимущественно иностранными производителями. Для обеспечения рынка «РИВС» приступила к подготовке производства флотомашин с рабочими объёмами камер 200 м3, 300 м3. В сжатые сроки можно сконструировать и изготовить машины с рабочими объёмами камер 500 м3 и 700 м3. Однако, чтобы ускорить развитие такого производства, необходима государственная поддержка. Она нужна, чтобы реализовать то самое окно возможностей, поэтому сейчас мы ведем диалог с Минпромторгом. Имеющийся спрос не получится удовлетворить, не обладая такими же значительными мощностями, как зарубежные конкуренты.
- QS Group (ООО «Карьер-Сервис»). QS Group – группа компаний, специализирующихся на оптимизации и развитии производственных процессов в горнодобывающей отрасли. «Карьер-Сервис» поставляет горнопромышленное оборудование и запасные и изнашиваемые части. Среди предлагаемых услуг особое место занимают подрядное дробление, производство металлоконструкций и конвейерных систем, сервисное обслуживание и технический аутсорсинг. «Карьер-Сервис» представил на выставке новый европейский бренд B-Miner, а также является официальным дистрибьютором компаний Sandvik, Terex Finlay, Rammer, Roxon, CPC и др.
- В портфеле вашей компании довольно много западных брендов, но не является ли это риском в сложившейся ситуации?
– Еще в конце прошлого года QS Group пришла к мультибрендовой стратегии развития бизнеса. Поэтому можем предложить различные варианты для наших клиентов. На выставке мы представили португальского производителя горнопромышленного оборудования – компанию B-Miner. В сегодняшних реалиях это один из самых оптимальных вариантов – высокое качество по приемлемой цене. Последнее является дополнительным преимуществом нового бренда – он будет доступнее известных, таких, как Metso и Sandvik, при этом производитель не идёт на компромиссы в плане качества.
– А альтернатива – это какие бренды, китайские или индийские?
– Вряд ли получится провести такое категоричное разделение. Китай и Индия – не единственные страны, где существует производство оборудования для горной промышленности и другие промышленные регионы. Просто бренды из этих стран, как правило, не имеют громкого имени, вследствие чего не популярны среди российских клиентов. Одна из причин малой известности – опасения заказчиков получить «кота в мешке» без сервисной поддержки, запасных частей, складской программы, гарантии.
При обращении в QS Group наш клиент получит полный комплекс услуг, включая все вышеперечисленные опции. Это, конечно, накладывает на нас большую ответственность, но одновременно с этим открывает значительную зону роста.
– То есть ситуация в целом звучит так: серьезный вызов, но и большие возможности?
– Да, можно и так сказать. Во многом заказчики выбирали иностранных поставщиков с громким именем, потому что с ними не нужно было задаваться вопросами эксплуатации и сервисного обслуживания, поиска запчастей.
QS Group берет на себя весь комплекс услуг (EPC-проекты), от разработки технической документации до шефмонтажа и пуско-наладки, это решение «под ключ», которое освобождает клиентов от лишней головной боли. В этом случае уход европейских поставщиков с российского рынка ощутим, но не фатален. Мы будем приспосабливаться, больше рассчитывать на свои силы. В каких-то сферах придется расширять собственные компетенции: в электронике, программировании. Например, уже сейчас у QS Group есть собственная система управления комплексом оборудования, которую мы разработали. Отдельно стоит упомянуть наше производство металлоконструкций и конвейерных систем «Центр PRO». QS Group на сегодняшний день может предложить достаточное количество продуктов как иностранного, так и собственного производства. Мы считаем, что сегодняшняя ситуация – это время больших перемен, высокой степени ответственности и новых возможностей. Возможностей для развития отечественных компаний поставщиков и производителей оборудования на рынке горной промышленности, в частности.
- БМ Бергбаутекник. Инновационные решения в области промышленных технологий и проектирования на территории России и СНГ. Представляет бренды Derrick, WesTech, TOMRA и DEWATER.
- Мы не знакомы с деятельностью вашей компании, расскажите нам об этом.
– Мы работаем с технологическими решениями, основанными на лучшем мировом оборудовании. Те технологии, которые мы предоставляем, до недавнего времени либо отсутствовали в России, либо были представлены малоэффективными аналогами.
– То есть лучшее мировое оборудование – иностранное?
– Лучшее оборудование у нас, к сожалению, не производится. У нас была разрушена наука, разрушены производства. За годы президентства Бориса Ельцина мы много чего потеряли. Сейчас многое уже исправлено и продолжает восстанавливаться, но потребуется еще время, чтобы мы могли нормально конкурировать. Даже китайцы, которые довольно агрессивны в плане конкуренции, и то отстают от лучших мировых образцов – американских, немецких и т. д. Поэтому те технологии, которые мы представляем – это абсолютные мировые лидеры, у них нет сопоставимых технологических конкурентов.
– Наверное, мы лишь пока что не можем произвести что-то действительно конкурентное?
– К сожалению, это «пока что» довольно перманентное.
– Относитесь ли вы к санкциям, как к «окну возможностей»?
– Да, но смотрите, в чем дело. Существует, например, такое высокотехнологичное оборудование, как радиометрические сепараторы. Представим, что мы будем теперь производить свои сепараторы. Мы начинаем собирать схемы, но здесь и сейчас у нас нет необходимой технологии. Поэтому, на первом этапе, придется привлекать специалистов из Германии, ЮАР. Хоть это и будет наш продукт, который мы в перспективе локализуем, это будут единичные внедрения. А вот грохот от компании Derrick повторить, к сожалению, мы только на свои средства не сможем. Компания потратила огромные суммы на исследования, на конструкторские разработки, на изготовление. Многие пытаются повторить, но это очень непросто и пока просто не получается. Вот, к примеру, полиуретановое сито, через которое пропускают пульпу. Американцы делают сита с восемью прорезями в 53 микрона на один миллиметр. Китайцы (единственные альтернативные поставщики) делают всего три такие прорези на один миллиметр. Мы в России не можем сделать даже три, в лучшем случае одну прорезь на миллиметр. Раньше в Советском союзе работало много НИИ, создавались конструкторские разработки, развивалась наука. А сейчас в наших НИИ одна молодежь и пенсионеры. Только это решение дает многомиллионные выгоды нашей горно-обогатительной промышленности, энергетике и т. д. Для полноценного импортозамещения нужно либо целевое льготное финансирование, либо госпрограмма. Сами ни мы, ни предприятия отрасли не справятся.
– И все же, вы продолжаете поставлять зарубежную технику? Ваши поставщики не отказываются от экспорта в Россию?
– Отказываются. Приходится идти на разные ухищрения, которые позволяют увести их из-под санкций своего собственного правительства. Наши конечные пользователи имеют представительства и предприятия не только в России. Их задача организовать все так, чтобы получатель не был связан ни с санкционнными персоналиями, ни компаниями, ни территориями, ни технологиями. Мы предоставляем соответствующую транспортную документацию и продолжаем обеспечивать им конкурентное технологическое преимущество в производстве. Продолжаться это будет недолго, так как рано или поздно эти лазейки прикроют. Что-то мы сами, конечно, не сможем сделать, что-то будет поставляться из других стран, в частности, Индии. Какие-то позиции будем закупать в ЮАР, а потом делать сами, в России.
– А в целом, как ваша компания оценивает будущее России и горнодобывающей отрасли в частности?
– Да, все будет хорошо, особенно, если, государство обеспечит льготное целевое финансирование с гарантией сбыта по наиболее критическим позициям. На этих условиях частный бизнес способен очень быстро и эффективно реализовать программу импортозамещения. У нас все есть: и лучшие мозги, и огромные природные запасы, мы дружим с Китаем, Индией, ЮАР и другими важными глобальными игроками, у нас, наконец, самые красивые в мире женщины. По-хорошему, нам не нужна ни Европа, ни США. А производство отечественной техники – это только, еще раз, вопрос правильной государственной политики.
- Группа «Канекс». Многопрофильный промышленный холдинг, один из ведущих российских производителей горного оборудования, станков и инструмента. Основан в 1994 году. Включает в себя производственные, проектные и исследовательские подразделения. Оказывает полный комплекс услуг для добывающих компаний: от проектирования до строительства и запуска ГОКа в эксплуатацию.
– Как события последних двух месяцев отразились на вашем бизнесе? И отразились ли?
– Отразились, но прежде всего на заказчиках: сегодня они имеют сложности, во-первых, с экспортом готовой продукции, во-вторых, с импортом некоторых видов оборудования. Возможно, существуют определенные сложности с банковским финансированием – все, что связано со ставками, возможностями кредитования. Могу только предположить, что раньше они под большие проекты брали кредиты в западных банках, теперь же вынуждены искать финансирование в России. И оно на других, менее выгодных, условиях. Что касается непосредственно группы «Канекс», нас последние события пока не сильно затронули, но, вероятно, коснется в части средств автоматизации и технологических процессов.
– Вы имеете в виду софт?
– Не столько софт, сколько железо. В России компонентной базы как таковой пока нет. Существуют некоторые российские разработки, но по большей части база импортная. Что касается автоматизации, мы пользуемся услугами интеграторов, сами не занимаемся разработкой решений. А поскольку некоторые компании ушли, но как бы не ушли, проблем здесь особых я не вижу. Однако заказчики все равно стараются рассматривать варианты импортозамещения.
– Как группа «Канекс» видит свое место на российском рынке?
– Мы спокойно смотрим в будущее, можно даже сказать, с умеренным оптимизмом. У нас своих машиностроительные мощности: на Урале и в Сибири. Кыштымское машобъединение – это завод-бренд, основанный ещё Никитой Демидовым в середине 18 века. Красноярский завод – молодое предприятие с современным парком оборудования, в котором есть в том числе уникальные для России сверхтяжелые карусельные станки, позволяющие нарезать изделия диаметром до 16 метров. Это даёт нам возможность выполнять практически любые заказы клиентов, добиваясь высокого качества производимых деталей, узлов, агрегатов. Например, в прошлом году мы начали делать детали для шахтной подъемной машины. Тогда об импортозамещении не говорили так много, как сейчас. Сегодня актуальность этого производства оказывается даже выше, чем можно было предположить.
– Так скажем, предвосхитили время…
– Такой цели у нас не было. Мы не занимаемся конъюнктурными вещами, не работаем «в моменте», а смотрим на ситуацию в целом. По итогу мы хотим сами производить эти машины. Без лишнего пафоса вокруг «произведено в России».
– То есть значительных трудностей не наблюдается?
– Трудности, безусловно, есть. С точки зрения привлечения финансирования наших проектов такие же, как и у всех. Конечно, государство озаботилось мерами льготного кредитования, но любые меры государственной поддержки – это не про «захотел и получил». Нужно доказывать, убеждать, ходить везде с бумагами, со всем тщанием отчитываться и так далее. Но это объективная реальность для всех нас. Чего-то совсем непреодолимого нет.
- Veratec (Somex). Поставщик технологических решений для горно-обогатительной, металлургической, химической отраслей. Предлагает современные технологии управления проектами для оптимизации производственных процессов. Производит машины и оборудование, создает сырье из полимеров, готовую продукцию на основе полиуретанов, резинотехнические изделия промышленного назначения. Реализует комплексные EPC(M) и инжиниринговые проекты. Представляет бренды Somex, VeraPol, НИИ КОМПИ, КЗГМ, Компи-Проект.
– Как на компанию Veratec сказались события последних двух месяцев?
– События двух последних месяцев сказались на нас скорее положительно, чем отрицательно. Мы являемся стопроцентно российской компанией и сейчас перед нами открываются большие горизонты рынка. На нас, с точки зрения будущего роста, события повлияли положительно, на всю страну – скорее негативно. Локальные трудности, безусловно, были. Пришлось, например, перестраивать логистические цепочки. За месяц мы решили эти вопросы, переориентировались по проблемным направлениям и сейчас уже перешли в рост.
– А как рассматриваете будущее на российском рынке?
– Думаю, будет масштабное импортозамещение в ближайшие два-три года. Это ключевая задача в каждой отрасли, без решения которой не будет никакого дальнейшего роста экономики. При этом наша отрасль является стратегической, без импортозамещения здесь не обойтись.
– Как показывает практика, в России мы пока что не в состоянии производить все необходимое.
– В этом и заключается задача импортозамещения – расширить список того, что мы можем производить. Мы можем производить все, но зачастую не хватает некоторых компонентов и комплектующих. Сейчас стоит задача временно заменить эти комплектующие, переориентировавшись с Запада на Восток. И параллельно развивать свое производство, чтобы уже не зависеть в этом плане от других стран. В большинстве случаев компетенций для производства достаточно. Раньше в России производством некоторой продукции не занимались, потому что было дешевле купить в Китае, легче было привезти готовый продукт из Европейских стран. Сейчас пришло то самое время, когда необходимо «отряхнуть от пыли» эти компетенции и организовать свое производство.
– Но это займет какое-то время… и придется справляться без западных коллег.
– Без западных коллег справиться можно, без комплектующих – уже сложнее. По поводу комплектующих (электроники, систем управления и подобных): есть же индийский, азиатский, южноафриканский рынки. ЮАР – это вообще одна из самых развитых стран с точки зрения горнодобывающего и горнообогатительного оборудования. На Западе свет клином не сошелся. Нужно просто какое-то время, желание и силы, чтобы переориентироваться на другие страны, а параллельно с этим необходимо развивать собственное производство.